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连接管理软件提供商与企业用户的金万维

作者:admin 时间:2017-01-05 浏览:人次

  从每年中国市场上贡献的销售额来说,其中大约的排名是国资企业客户>政府及机构及组织客户>外资跨国企业客户>民营企业客户,其中国资企业客户贡献的销售额一家独大,远远大于其他市场领域。行业人员周知,大单都是出在电力、银行、电信运营商等领域。
 
  外资跨国企业客户难道IT投入就这么少么?其实不然,只是绝大部分跨国巨头,其IT规划,投入在全球总部已经决定了,并没有给国内留下太多空间。这种情况,在一些国内分公司的市场共享和话语权得到极大加强的一些企业中,已经得到改观,另外,SaaS也在很多跨国企业中国分公司受到欢迎,因为这是服务合同,不是IT投资合同。总的来说,国际跨国公司中国的分枝机构在IT上,尤其是软件领域的投入并不是很大,特别是和国资企业相比。但是这些项目和客户,往往能够做一些真正有价值的系统。
 
  民营企业是个很有意思的客户市场领域。现在在我国的现状依然是:部分民营企业每年因为合同延误、错发,所造成的赔偿损失最高可占到其销售的40%。全然是管理混乱以及内部差错所致,上管理软件完全可以避免此类的错误。然而,我们发现,
 
  这些企业的决策者的注意力往往都在寻找更为便宜,更为廉价的原材料采购和代工厂身上,这才是它赖以生存之本。要么就是企业把重点都搬到如今较为红火的房地产市场,业务上并未产生什么IT诉求。
 
  国内企业的很多根本性的价值导向,和企业软件所能带来的价值,并不吻合。简单说就是真正很多企业想要的东西,不是软件能带来的。这也是国外很多经典的企业级软件在中国没有太多的价值体现和生存空间的原因。       2. 中国表面上有两类市场:国家垄断的行业市场和开放的行业市场,企业软件其实属于第三类:表面上是开放的行业市场,其实深受国家及政府的影响和控制,无论是从政策,资金扶植,和接口准入等层面,还是说市场资源层面,不单软件,其实其他服务于企业的行业很多时候都一样。
 
  中国的经济环境乃至政策环境,变换不定,使得能够扎实下来做本业的企业很少。相应的,对企业软件这种带来长期价值的产品,形不成稳定和长期的需求。中国的企业软件始终被压制在了中国市场这个领域,缺乏走出去的能力,渠道和意识。
 
  然而,这些情况近两年也一直在改善,出现了不少在行业内深入挖掘开凿的企业。作为连接管理软件提供商与企业用户的金万维,虽然不生产软件,因看到企业级软件未来广阔的发展前景,已经专注于“连接”12年。金万维三个事业部选软件网、云平台、帮我吧分别在:“售前”、“售中”、“售后”阶段为管理软件企业提供一体化解决方案。如今,金万维三大业务模块已经良性生态闭环,促使金万维更好的为5000多家管理软件伙伴,500万企业用户提供更加良好的服务。

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